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地板业亟需突破瓶颈产品渠道

2022.04.29 来源: 浏览:0次

地板业亟需突破瓶颈:产品、渠道

目前,正是地板企业以品牌攻打天下的时刻,但是随着地板消费者的消费观念发生变化,地板企业不得不进行产品和渠道方面的变革以突破当下的瓶颈,在产品上需努力抓住其设计,在销售渠道上,地板企业需加强电子商务的引进或者是加强三四线城市的渠道下沉。

工程渠道要紧 地板企业零售渠道亦是不可缺少

随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设,地板产品在工程中应用的比率越来越高,工程已成为地板业十分重要的渠道,地板品牌要建设好工程渠道,需要做好多方面工作。

地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息表,想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。

地板企业需加强电子商务的发展

由于庞大的82、92后地板消费大军的兴起,其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“82、92后”不仅把网上购物作为一种消费习惯,还将其视为一种生活时尚。地板品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。

电子商务与传统渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点,它最大程度地降低了交易成本,扩大了交易范围和距离。据预测,未来的地板品牌在电子商务份额的比率将会越来越高,在地板行业已经出现如唯一地板专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测,电子商务的快捷、便利、信息量大,在未来的地板渠道会发挥越来越大的作用。

三四线渠道的建设 地板企业扩宽市场

随着国家房地产调控力度的加强,使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策,地产商在政策宽松的三四线城市去发展。

对于三四线城市的地板市场,品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则,来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔,采用销量优先的原则,尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度,在这个市场累积客户资源,增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。

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